传统眼镜零售店遭遇业绩下行压力，未来的路在何方?

近年来，随着租金、人力等经营成本不断攀升，加上日益激烈的市场竞争和经济形势的持续低迷，传统眼镜店面临着前所未有的发展困境。而中国眼镜行业的零售格局也正在发生着剧烈变化，眼科医院、视光中心、直通车、快时尚以及互联网+等业态的迅速崛起，让传统眼镜零售行业的业绩告别了过去高爆发式的增长，其独霸市场的历史正在被改写。

回顾国内眼镜零售店过去几十年的经营模式，其核心经营模式是抢占黄金位置，比如某城市的商业街，主要核心商圈，沿街店铺等，这个是源于过去没有网购模式，凡是需要配眼镜的消费者唯一的途径只能选择这些区域，因此我们所熟知的传统眼镜店基本上处于扎堆状态，然后凭借八仙过海各显神通的方式进行竞争，在那个年代谁占据黄金地段就等于抢占商机。所以，一铺难求是那个时代的标志。另外，经过传统眼镜店几十年的奋斗，逐渐形成地方性品牌，而销售额前三家的商家基本上占据当地市场大部分的份额。如果说没有互联网的出现，传统的商业格局很难短时间去破解与挑战。

时间追随到2014年底，全国各地的传统眼镜店经历了对互联网的拒绝、排斥、诋毁的过程后，随着亿超眼镜、可得网为典型的互联网配镜品牌的相继成立，再加上天猫、京东等购物平台的日趋成熟，现在的消费者通过网络对眼镜行业的情况越来越了解，进传统眼镜店消费的顾客也越来越少。因此，目前传统眼镜店最大的困惑是进店人数越来越少，偶尔来的顾客不是希望免费验光的，就是用网络的价格来讨价还价的。众所周知，传统眼镜店的经营费用越来越高，客流严重下降，也直接导致今年全国的眼镜店业绩绝大部分下降10%--30%，经营出现前所未有的困局。甚至有些眼镜店没有从根本上解决问题，采用杀鸡取卵的心态，不断提高客单价，让普通消费者“谈价色变”，进一步对传统眼镜店不信任，形成恶性循环。

此外，没有对症下药，而是盲目的跟风，只会让自己越陷越深，当普遍性经营出现困难的时候，另外一个行业得到短暂性的发展，就是培训机构与视光中心项目的跟风，君不见这几年大量的眼镜店都跃跃欲试的尝试转型视光中心，而按照目前的情况来看，成功者寥寥无几，究其原因在于眼镜店的基因与视光中心的基因是不一样的，表面形式主义并不代表真正的内涵，而培训机构都以专家的身份，专业的角色来挽救，并且费用不菲，大家试想一下，既然专家如此厉害，为什么不自己去投资经营，目前培训机构都号称自己挺专业，请冷静下来，当自己出现困难的时候，解决的问题靠自己，切不可把困难扔给别人解决。进一步说如果有如此水平的机构，还会来教你，自己老早去发财啰。这就好比电视台的股评家，每天给大家指点江山发财，而他自己好像真正视金钱如粪土一样的高境界。

说了这么多，未来的路在何方，其实商业零售并不复杂，你只要满足下面三大条件就OK，否则，你的经营再努力也是与顾客的消费需求背道而驰，你说会有前途吗?

一：产品的性价比是否有优势：不管是国际还是国内品牌，你的产品与本地的同行、互联网上对比，是否具备综合性价比，未来的顾客不仅仅就喜欢便宜，而前提是希望好产品，再物廉价美。这个核心必须要做到。

二：去你的店里消费是否便捷性：随着年轻人购物习惯的改变，消费前必须通过互联网搜索自己想要商家，而你的品牌如果互联网上没有通路，那么你的店铺地址，产品，价格，评价、营业时间等一系列的信息都无法提供，等于无法满足顾客预先筛选，这几年顾客大幅度减少的真正原因正是在这里。如果你的店铺在互联网上没有任何可了解到的基础信息，再让顾客来来回回奔波对比，等于让未来主流的消费者非常不方便，那么凭什么理由去你的店里消费?将心比心的看问题，你自己是消费者会接受吗?

三：到你店里后服务与专业技术是否过硬；客观的说有些传统品牌店专业技术与服务体验还是不错的，但是有一部分经营者还是会以次充好，以假乱真的现象仍然存在，特别是传统加盟店，货源、技术、价格、加工、服务等完全不管控，这不仅会折损消费者对品牌的信任，还会逐步把品牌伤害到消费者不信任，等到这一天，哪怕百年老店的品牌也将彻底出局。