“慢行者”李昌利：你如果想做品牌，那就慢下来

李昌利出生于“眼镜之乡”的浙江台州，16岁就开始卖眼镜，如今已过不惑之年的李昌利说：“我会将我的余生交给亿超眼镜。”

1999年，互联网风刮入中国，一拨又一拨的互联网公司如雨后春笋般破土而出，如新浪、阿里巴巴、网易等，这些活下来的都是幸运的，倒下的一大批也是数不胜数。

对于互联网这个新生事物，李昌利很是好奇，“周围也没有什么大学生，自己个人的文化底蕴也是比较薄弱，从年龄，从学历，从经历，从朋友圈，这一切都是与互联网风马牛不相及的”，但这丝毫没有影响李昌利搭上互联网的列车，当然这背后的“不容易”也是非常人所能理解的。

我的o2o为什么没死

互联网浪潮中，第一批产生像新浪、腾讯等门户网站;第二批产生京东、当当、携程、51job等，各行各业的细分领域的网站均是大浪淘沙留下的产物;在2010年第三波浪潮中，大量的淘品牌开始出现，如七格格、韩都衣舍，亿超眼镜是其中眼镜行业的代表，“但是在这几年大多淘品牌的发展中如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。”李昌利对淘品牌的发展提出了担忧。

风口说变就变，那如果风停了，怎么办?

“风口不会永远就在那里，商业也好，做人也好，有风口的时候我们就飞得快一点，没有风的时候我们就慢慢走，不能没风的时候，我们就坐以待毙”，跟时下大多浮躁的互联网创业者不一样，李昌利显得相当冷静。

中国这几十年发展迅速，尤其是进入互联网时代以来的变化更是目不暇接。在这样的背景下，我们一起看看李昌利是如何把握亿超眼镜11年?

2005年，亿超眼镜开设官网，成为眼镜行业首家电子商务平台;2009年开始，网购平台爆发，亿超眼镜在天猫、京东、苏宁易购、当当、拍拍网、1号店等网上平台开店，借着网购热潮的东风，这个时期的亿超眼镜也迎来“井喷式”发展;2009年7月在杭州开设了第一家实体眼镜店，开始双渠道发展，探索线上与线下联动与融合，至今为止在杭州的实体店已经达到20多家，李昌利的梦想假如完全实现预计在全国可以达到一万家的店铺;2013年，调整产品线，开始弱化太阳镜、隐形眼镜等产品线，更加专注于配镜业务;2015年，移动O2O的一夜兴起，亿超眼镜开始为用户提供上门验光配镜服务。自此，李昌利所希望的“网络销售+实体门店+上门o2o”三位一体模式达成。

也正是这个得益于这个三位一体的模式，亿超眼镜的o2o避免了像上门按摩、上门做饭等纯020昙花一现的命运，其线下众多的实体店并没有像美特斯邦威、李宁等一样被迫关门。

李昌利表示：“亿超眼镜和李宁实体店铺的关闭是没有可比性的，传统的店铺如美特斯邦威、李宁、安踏，这些店铺均是地面部队非常强大，但是由于互联网经济的到来，传统店铺开始调整战略，与互联网经济进行拥抱，开始转向线上，这是在一条路的基础上另外增加了一条路，合理的关闭店铺是正常的。而与上门按摩、上门做饭不同的是，亿超眼镜有线下实体店做支撑，互联网与传统店铺都有涉及到，‘脚踩两只船’显得更加稳妥。”

亿超眼镜这十一年的发展过程中，李昌利经历了“两次金融危机和三次死里逃生”。但是每次李昌利都能化危为机，2015年整体经济下行，传统企业陷入困境，逐渐开始倒闭，而亿超眼镜利用互联网+的浪潮中找到亿超眼镜发展的机会。

你如果想做品牌，那就慢下来

中国未来的经济是品牌高度集中化，各行各业都是这样的发展趋势，如空调的格力，酒店的汉庭、如家。那么亿超眼镜对于这个趋势，如何布局?

李昌利认为，最重要的首先是让人感觉到亿超眼镜是一个值得尊重的公司，这是一个善良人创办的善良的企业，那么如何做呢?

“如果一家公司定位为传宗接代的时候，是不在乎一朝一夕的，一个好的公司是不在乎几年几十年，国外的一些公司都是上百年，我这辈子的任务就是打基础，主要就是建设飞机的跑道，至于如何起飞?这是我准备交给下一代的事”，李昌利觉得这才是一条正确的道路，是一个很有意思的事情。

曾经“穷怕了”的李昌利认为子女幸福生活就是给子女足够的钱，现在的李昌利领悟到这远远是不够的，“授人以鱼，不如授之以渔”，最重要的应该是给下一代搭建一个事业的平台，教会他服务和做人的道理。往往父母一味地给资本，最后导致的结果即是这类子女变得骄横跋扈，社会的约束力已经完全不能制约他们的行为，为人处世可以说是一片空白。

李昌利的女儿目前已经学成归来，“她目前就在亿超眼镜，我让她从基层做起，在公司里我们是老板和员工的关系，只有回到家里我们才是父女关系”，貌似严厉的话语，实则李昌利说这段话的时候是满脸的幸福，老一辈的经验分享和新一辈的知识攫取，不断融合，不断向前，让品牌得以传承。

品牌的传承需要几十年甚至上百年的积淀，“何必急于一时呢?”李昌利如是说。相比现如今浮躁的创业环境，李昌利的这种“不急”或许才更接近商业的本质。

六字箴言，让你不做别人孙子

亿超眼镜成立11年，据李昌利透露盈利情况也是不错的。但是2015年9月，亿超眼镜做了数千万元的A轮融资，为什么?

李昌利表示此次融资将主要用于扩大产品链与团队建设等方面，但是“亿超就好比我的儿子，儿子只会娶媳妇，不会做上门女婿。”

李昌利的话也并不是毫无道理的，如今许多创业型公司逐渐丧失主权，不断丢失股份，创业者被踢出的情况不胜枚举。而亿超眼镜允许资金的注入是在不伤害它的原则的情况下，不丧失它的主权的前提下，这可谓是李昌利的明智之举。

李昌利说：“互联网公司速度固然重要，然而这些都是表象。在保证同产品中品质以及性价比各方面都具备的情况下考虑速度，而大部分企业总是为了追求速度而忽略后端。”

比如小米，号称是“不生产一台手机，但是中国最大的手机品牌商”， 在手机领域，小米是一位空降军，只是在营销上确实“干的漂亮”，但是据说用户使用一年以后的机器开始出现各种问题，小米的热度也就随之冷却。跟小米一样套路的还有罗永浩的锤子手机，一年前罗永浩在微博喊话“如果锤子售价低于2500，我是你孙子”，如今呢，不仅低于2500，还被乐视收购。

再来看一下同在手机领域的华为，被传为“全球估值最高的未上市科技公司”。这源于华为在其行业拥有扎实的基础，“华为就好比是一架没有加油的飞机，小米在骑着自行车飞快的往前冲，等华为加上油的时候，小米望尘莫及的份儿都没有”李昌利打趣道。

商业需要的是冷静的看待问题，并不是一味的往前冲，“灵魂和肉体需结合，肉体如果过于快速，灵魂是跟不上的”李昌利认为，每一个行业，每一个公司，都是有与众不同的格局与背景，任何公司之间可以说都是没有可比性的，但是社会的关注点每每是在风口浪尖上，而这些东西往往是最不真实的。

最后，李昌利跟我们分享了他的做人做事的六字箴言，即“山海湖，佛道儒”，李昌利解释说：“佛一样地慈悲，道一样地风范，儒一样地思想，内心像山一样地崇高，海一样地开阔，湖一样地宁静。”或许这些过于高尚，过于遥不可及，但是不管是商业还是做人，均应该往这个方向努力。