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苏拿的目标定位市场卖点及营销策略


作者:花卷 来源:亿超眼镜网 发布时间:2016/8/5 阅读数:1839

苏拿——目标定位:销售商--全国大、中、小型城市的部分眼镜店;消费者--白领阶层、普通消费者。

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为使广大消费者更易于接受苏拿树脂镜片,建立在西安的合资企业与广州的独资工厂,长期以来为提高产品质量,降低生产成本作了不懈的努力,故市场上的苏拿镜片价格易被消费者接受,而镜片质量则也一直稳定可靠,令消费者信任放心。

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市场卖点:青少年近视控制镜片(MC)

青少年近视控制镜片(MC)是苏拿专利产品,经实验证明,减缓青少年近视程度效果明显,深受广大青少年及家长的欢迎。

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营销策略:采取分销商在大、中、小城市推广的方式为销售工作的主线,以尽可能扩大市场占有率为目的实施"可靠质量和较低价位"策略。

苏拿是进入中国市场时间最早的树脂镜片生产销售企业,为开拓推广树脂镜片市场,适应当时国情,苏拿走过了一段艰难的路程,因此,也就奠定了苏拿的"可靠质量与较低价格"营销策略。随着中国市场的变化发展,苏拿今日更应发挥潜力,重振当年雄风。

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