亿超老总李昌利接受王雷公开访谈 传授成功经验

开篇语：

王雷说：我的第一场公开访谈，选择了李昌利。这是反复权衡后的结果，首先昌利是60后大叔，他只有小学文化，却又是中国第一代网民……人生每一个断面挖下去，相信都是极好的故事;其次他刚拿到融资，证明获得了社会的认可;另外是他身上鲜明的草根性：开过拖拉机，亲历过当年武林广场烧假冒皮鞋那把火。他内心极度自卑，但又不肯向命运低头，即使在生意亏空兜里只剩下两万元时，他依然执着地相信未来，相信互联网。

但是，终打动我的还是那番诚恳之言。他说自己既做过实体，又做过互联网，愿意把自己作为一个转型的样本供社会剖析，让年轻人少走弯路，“传统经济要革命，但不能被妖魔化，融合是大势所趋。”

此次访谈中，亿超创始人李昌利主要谈及了五大点：

1、融资：光卖眼镜打动不了赛伯乐

李昌利说赛伯乐更多的是看中他未来的一些思路，表面上亿超是卖眼镜的，实际上亿超今后会是一个提供创业的孵化平台，会解放一部分手艺人，所以他们在打造一个闭环，闭环打造好了以后，未来会对验光师创业提供一个大的平台。并且李昌利强调一直要有自我造血功能，公司一直在赢利，融资是为了锦上添花做得更好。

2、一篇文章改变人生

在王雷问到创业经历时，李昌利说他是台州人，60后(69年)，很早就来杭州创业，早在新天龙卖过鞋子，后来卖过眼镜、开过宾馆，当年武林广场烧皮鞋，也是亲历者。他心里一直很自卑，认为自己是“三无产品”——无背景、无学历、无资金。后来他想通过充电学习去改变自己的命运，所以97年的时候在浙江图书馆待了三个月，天天乘公交车去吃盒饭。

正好那个时候，他在图书馆里看到一篇文章介绍互联网，说“网络一定有商机”，这个标题吸引了他，也改变了他的人生。99年的时候他就自学制作了HTML静态页面，算是做B2C开始卖眼镜，当时也卖了好几十万。

但是那个时候没有支付宝，没有物流，汇款都要跑邮政局。后来因为环境不景气、消费者不信任，所以在02年的时候就停掉了。但是他一直都很关注互联网，相信商机一直存在。

3、亿超眼镜店，租金成本能省70%

关于2012年在天猫开店只赚人气不赚钱如何转型方面，李昌利说当时很多商家都在打价格战，而他那个时候做了两个调整，一是把太阳镜给“刹车”，转到光学配镜了。二是有意识地在北京、深圳、上海、广州开实体店方便验光配镜，也就是现在专家讲的O2O。李昌利还说到他从日本人那里学到了合理利用空间的做法，还颠覆了传统眼镜店两班倒的做法，大大节省了租金成本和人力成本。

4、95%的人在天猫干的都是苦逼的活

李昌利整供应链就整了三年，他意识到中间成本的庞大，于是就只找专业性的厂家合作，中间成本就砍掉了2.5倍。

在拓展渠道方面，李昌利说他们采取三位一体的做法，互联网是一端，实体店一端，上门到家服务一端。天猫投入大利润低，95%的人在天猫干的都是苦逼的活。所以他开始布局线下，提出免费上门验光、整合验光师到亿超平台的想法，共享经济模式，解放了验光师这批手艺人。

5、年轻人不要动不动说“灭了传统企业”

谈到对没有实体经验的年轻人互联网创业这一看法时，李昌利说到年轻人有优势，也有劣势，虽有激情但走盲区的时候很容易就会触“地雷”。另外创业是一门很深的学问，除了互联网，还要懂点法律、财务、管理和供应链等等，因为一个环节掉了链子，你就可能会掉到坑里去，所以他建议年轻人不要动不动说“灭了传统企业”，毕竟传统企业家活到今天也不是省油的灯。

他提倡大融合，并强调“未来你不融合、单腿走路的话都没有办法生存了”“不融合就没有竞争力，所有的商业都很痛苦”。