温州和宝岛投资有望联动 眼镜知名品牌要姓“温”

　　温州和宝岛联动，眼镜知名品牌要姓“温”——

　　“年后，我将带台湾精华光学老总到瑞安考察，然后签约投资建厂项目。”龙年春节前，瑞安人、成都蓝睛灵眼镜有限公司董事长王仕联透露说，台湾精华光学是亚洲大的隐形眼镜生产企业，其在全球隐形眼镜市场的地位，排在强生、视康和博士伦之后，而其与王仕联联合在瑞安投资的项目，投产后每年的隐形眼镜产量将高达6000万片。

　　王仕联早在20余年前就跑到四川卖眼镜，做过博士伦、卫康等知名品牌的区域总代理，其创立的“蓝睛灵”牌隐形眼镜目前销售排列全国第五位。之所以想回乡投资生产隐形眼镜，一方面是因为上海的工厂面积太小，而在成都等西部城市建生产基地，运输成本又太高，会降低产品竞争力，另一方面家乡瑞安有大批在外卖眼镜的人，有利于自身品牌的推广。

　　“台湾精华愿意与我们联合投资，一方面我们之间是战略合作关系，另一方面看好我们的渠道。”王仕联坦言，在去年8月份，他就已经与其合作，成为台湾精华的大陆区域总代理。

　　据了解，在瑞安的投资项目，王仕联占项目55％股份，而台湾精华只占45％，且主要以生产设备与生产技术入股。“在瑞安的合作项目中，台湾精华没有控股，主要是对方老总信任我们。”王仕联解释道。

　　早在两年前，王仕联的蓝睛灵与台湾精华就已有业务来往，王仕联有意拿下其大陆区域的销售权，只是台湾精华一直不愿意随便放出这个代理权。代理一事，在去年夏天有了转机——订货后，王仕联一改以往按合同付款的方式，将近2000万元的货款一次性支付给对方。

　　平时订货一般在下订单时，支付50％的货款，货到后再付50％货款。王仕联这一“大胆”的举措让台湾精华的高层甚是感动，于是答应王仕联代理该公司大陆区域的隐形眼镜。

　　事后，台湾精华方面告诉王仕联，他之所以得到了大陆区域的总代理，是因为其高层一致认为，王仕联及其蓝睛灵的诚信不错，作为其大陆区域的总代理商是可靠的。

　　台湾精华在寻得王仕联合作后，意在做大大陆这个巨大的市场，因此也需要就地生产，而之前台湾精华在大陆销售的隐形眼镜均是进口自台湾等地。于是，王仕联将回乡投资隐形眼镜公司的事与台湾精华方面商量，一拍即合。据了解，在台湾生产与在本地生产，成本相差将近30％。“隐形眼镜的利润虽然很高，但是成本越低，在市场的竞争力更强。”王仕联指出。

　　目前，瑞安方面已经为王仕联与台湾精华联合投资的项目预留了土地。“我们还有一些填海而得的土地，王仕联的项目正月里签约后，就可以启动供地。”瑞安市经协办一官员表示。

　　相关人士表示，王仕联与台湾精华联合投资的隐形眼镜生产项目，不仅填补了温州作为眼镜生产基地，隐形眼镜不强的弱点，同时也可以将台湾精华作为一个行业标杆，促使温州整个眼镜行业引入高新技术，走高端、做品牌。