智能眼镜Spectacles凭啥被炒出天价?

OFweek物联网讯 几个月前，新鸡汤教教主·咪蒙写了一篇爆文，名为《有趣，才是一辈子的春药!》，认为有趣才是判断万事万物最高标准——即一个人可以矮，可以丑，可以搓，可以穷，但怎么能不有趣?唯有有趣可以超越身高、超越颜值、超越财富!

基于上文的洗脑，笔者在看到Snapchat 家的智能眼镜 Spectacles 被从130美元炒到2000美元，火的一塌糊涂这个消息之后，脑子里突然就跳出了这个题目《有趣，会变成智能硬件的“春药”吗?》。

你能想象这款所谓的智能眼镜其实就是一个有拍摄功能的墨镜吗?

图：智能眼镜 Spectacles

从外观来看，它像是淘宝几十块包邮还不限江浙沪的玩具墨镜;更可怕的是，若是从一个拍摄设备最重要的像素来看——它拍的画质，只有一个字可以形容：渣渣......“渣”到什么程度呢?大家从下面这张动图感受一下。

图：某博主用Spectacles 拍摄的视频

这样一款产品就这么火了，估计得让国内无数做智能硬件的厂商心头憋上一口老血。

反复思考它能成功的原因，除了“有趣”二字，真是再想不出更好的解释了。

大写加粗的“有趣”

这款智能眼镜的缔造者是Snapchat ——一款问世只有4年的新应用程序(APP)，它支持用户发送照片和短视频。如果你对它还没有很直观的印象，不如就记住三个关键词吧：

“阅后即焚”功能：这个词你应该或多或少听过，因为支付宝去年就上线了这个功能，没错，仿照的Snapchat 。所谓“阅后即焚”即是指用户发送的图片和视频可以在设定的时间内自动销毁。之所以这样设定，就是为了在这个信息具有高度可传递和可复制性的时代不留隐患。

日活数超Twitter：在今年6月的时候，Snapchat日活用户总数已达1.5亿人，正式超过日活数不足1.4亿的老牌社交平台Twitter。业内人将此现象戏称为“小鲜肉”逆袭“老司机”。

Facebook最大的竞争对手：目前，Snapchat在美加的日活人数已经是Facebook的三分之一了，Facebook曾经想收购它，但是没有成功，现在，Snapchat已经成为Facebook最大的竞争对手之一了。

于是你明白了，这个Snapchat本质是一家APP软件公司，社交软件做的特别牛逼。现在，他开始进军智能硬件领域了。

一个做社交软件的公司去做智能硬件，它的脑回路和一家单纯的智能硬件公司确实不太一样，Spectacles这款智能眼镜产品太懂年轻一代消费群体的心了!

设计有趣

早在今年9月份的时候，Snapchat 就透露了他们要做首款智能硬件的消息，当时的公告是这么描述的。

一款内置小型摄像头的太阳镜，能拍摄长达10秒的视频，可以在Snapchat上分享。

消息出来后，媒体都对这款眼镜持消极的态度，毕竟一有智能硬件市场遭遇水逆之灾，二有谷歌眼镜扑街在前。

但是Snapchat 完全和谷歌眼镜走了相反的路子。

首先是外观，Spectacles比谷歌眼镜要颜值高得多。

图：这个是Google Glass

图：这个是Spectacle

不多说了，自己对比吧。如果你觉得：哎呀，明明谷歌眼镜更好看呀。那么恭喜你，可能你已经跟不上时代的潮流了。

谷歌眼镜在某些方面看上去刻板顽固，而Spectacles的外观华丽、张扬、炫酷，更具时尚气质，而且有三个可供选择的颜色：珊瑚色，蓝绿色以及黑色。

感觉上来说，谷歌眼镜充满了科技感与未来感，戴上它感觉分分钟要出演科幻大片，相比之下，Spectacles更像是在海滩或曼哈顿的圣马克广场的纪念品摊上随便买的廉价产品，有种接地气的亲切感。

然后是功能，谷歌眼镜功能复杂，Spectacles的功能则单一而醒目，就是拍摄视频并分享。

但这一个功能却被做了革新，它把相机简化到像玩具一样，内置在墨镜上。一方面省去了拿相机的麻烦，解放了双手;另一方面具备“看见即所拍、所拍即所见”的第一视角，记录感更真实。

最后是价格，Spectacles将比Google Glass便宜得多。比起Google Glass高达1500美元的价格，而Spectacles130美元的价格要亲民的多。

配件有趣

除了产品本身，该眼镜的配件也是耍了“小心机”。

作为智能硬件，充电是刚需，Spectacles就把充电器做的格外可爱和有趣，它是一个添加了许多创意元素的眼镜盒。

图：眼镜盒形状的Spectacles充电器

把眼镜放进眼镜盒里，几小时电就能满格，虽然过程有点漫长，但却能得到拍摄 400次小视频的电量。

营销有趣

一向以古灵精怪、年轻化营销而出名的母公司 Snapchat 这会也没让人失望。

首先，Spectacles 没有任何线上销售渠道，负责售卖它的是Snapchat 所造的另一个大型硬件：Snapbot 。外观是鲜黄色且有个微笑脸设计，非常醒目，一眼就能记住。

购买时，Snapbot 正前方的眼睛还会跟着你的操作步骤动起来，是不是超级好玩?

图：醒目的智能眼镜自动贩卖机Snapbot

每天 Snapbot 只会出现在美帝的一个地方，售卖机中有大约 200个Spectacles，一旦卖完就收工。第二天又换个不同的地方卖。

至于 Snapbot 到底会出现于何地?没有任何预先通知，你只能于当地时间的每天早上7：00开始，在官网上地图上查到今天的 Snapbot 落脚在哪里。

图：Snapbot落脚点

更细节的是，在正式开售之前，Snapchat公司也没有把 Spectacles 送给任何的科技媒体 or 科技博主做评测。放弃预热宣传的机会，唯一的目的，就是保持游戏的神秘感、放弃专业型科技路线，跟年轻人打交道把“好玩进行到底”。

有趣的爆款产品背后的商业逻辑是什么?

前面讲了这么多有趣有趣有趣，可是我们不能只当吃瓜群众看热闹啊，毕竟还有这么多智能硬件领域的初创企业等着窥探打造爆款产品的秘籍。

所以我们需要进一步探求有趣的本质以及隐藏在有趣这个词背后的商业逻辑。为此，我们先来思考几个问题：

1.所谓的“有趣”，抓住的是人们的什么心理?

有趣从字面上来理解就是有趣味，即让人发自内心的觉得跃跃欲试、愉悦、开心、满足。

前面在讲营销的时候就已经说过，在正式开售之前，Snapchat公司也没有把 Spectacles 送给任何的科技媒体 or 科技博主做评测，保持产品和游戏的神秘性;而且用自动贩卖机进行售卖，你还不知道这售卖机第二天会出现在哪里，充分抓住了人们的好奇心理。

还有，为了谨慎起见，Snap仅仅只是生产了“有限”数量的产品，玩的是“饥饿营销”的套路(不知道有没有找小米取过经)。所以才会导致每个智能眼镜的自动贩卖机前都大排长队，买到的人迫不及待的开始在自己的Snapchat上秀个不停，这就抓住了人们的“炫耀”心理——毕竟喜欢社交的人都是希望能找寻群体认同感的人。更重要的是，因为Snapchat本身是社交平台，这就为用户的“炫耀”提供了天然的舞台。

既能满足好奇心，又能炫耀博一波关注，怎能不愉悦、开心?这种心理感受糅合在一起，也就变成了所谓的有趣。

2.既然“有趣”的因素之于这款产品如此重要，那么假设不是Snapchat，而是国内的一个智能硬件厂商做出了这样有趣的智能眼镜，甚至像素还特别高，会取得类似的成功吗?

笔者的答案是，九成不会。举个简单的例子，微博大V可能随便写一个还算有趣的小段子，转发量就能破万。但如果只是一个小透明，就算绞尽脑汁写了一个特别有趣特别引人捧腹的笑话，转发量也就几百。

所在在看这款产品这场营销的时候一定不能忘记缔造者是Snapchat这个大背景——每天有 1.5 亿的活跃用户在使用Snapchat，这些人每天要发送超过10亿张照片，并且观看不可思议的100亿次视频。它在年轻人中具有超高流量和超高人气，并且这些人具有很高的忠诚度。

所以，不如把这件事看做一个拥有海量粉丝的大V做了一款并不复杂的产品，然后策划了一场营销活动，粉丝们纷纷高潮。多么像现在的粉丝经济啊!

所谓粉丝经济，即是以一位某领域的达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

Snapchat虽然不是一个具体的人，但是他有具象化的形象，并且这个形象有明显的性格特征：时尚、有趣、新潮。这样的达人就聚集了一大批有同样性格特征的粉丝，现在，Snapchat针对自己的粉丝进行了定向营销，所以转化的购买率是十分惊人的。

有趣的门槛高吗?一点儿也不高，但是想把有趣转化成商业上的成功就太难了。有趣且能够大获成功的产品，背后隐含的商业逻辑一定是成功的粉丝经济。

3.那么问题来了，谷歌也有很多粉丝啊，而且其忠诚度也不比Snapchat差吧，为什么谷歌眼镜就扑街了，谷歌眼镜不有趣吗?

谷歌眼镜不是不有趣，而是对于谷歌的粉丝来说，他不够有趣。

有趣这种感觉是因人而异的，比如说我眼里的有趣和我奶奶眼里的有趣，那能一样吗?

一个会拍照样子酷炫的智能眼镜加上自动贩卖机式的创意，很快就能吸引我的好奇心，但我把这玩意给我奶奶描述了一遍，只见她老人家皱起眉头，只说了句：“什么鬼玩意儿?”

也就是说，这种在我眼里有趣到不行的东西在我奶奶眼里根本难以理解。但是她老人家不需要智能硬件吗?不，不，她也是很有需求的。如果谁能帮奶奶大妈们开发一款搜索附近广场舞舞伴，并且能录制视频分享的硬件，她一定会欢欣鼓舞。(开个玩笑~)

笔者想说明的是，如果你想为你的目标受众开发一款有趣的硬件产品，那么必须搞清楚你的受众眼里的有趣意味着什么?

Snapchat的受众就是年轻人，时尚、新潮、与众不同这些词就意味着有趣。但是谷歌的粉丝可能就是一群黑科技迷，酷炫的功能才能吸引他们，谷歌眼镜看似科技感十足，其实功能简单鸡肋，根本没有GET到受众群的“有趣点”。当然，还有一点很重要，谷歌没有一个类似的社交平台，产品处于孤立的应用场景，并没有接入一个生态系统当中。难以和同好者分享，怎能感受到“有趣”?

4.我就是一家搞智能硬件的创业公司，没有粉丝积累，难道我就没有活路了?

未来，尤其是消费者市场(C端)，粉丝经济一定会占主导。

但谁家的粉丝也都不是凭空掉下来的，需要不积小流，无以成江海的积累。

所以，人家Snapchat可以任性，做的智能眼镜像素可以渣渣，但是你就不行。一开始的产品质量一定要过硬，才能积累最初的粉丝。

这种质量不是说对某些功能的累加，而是你要做哪个功能，就把他的场景设想到最明确，体验做到最好。

另外，一点重要的启示是：产品本身很重要，但是产品之外的东西也很重要，比如广告、比如营销、比如怎么博关注度.....

市场上最畅销的产品一定是同品类里质量最好的吗?那肯定不一定。如果只是哼哧哼哧的埋头做产品，忽略了产品之外的东西，最后被那些浮夸的、能够吸引人眼球的东西挤占了市场，岂不吃亏?

不过不得不承认，时代变化太快了，连腾讯的小马哥都感慨：越来越看不懂年轻人的喜好了......

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