【钻晶®全视线®型秀大师PK赛】金牌销售的成单秘诀

钻晶®全视线®型秀大师PK赛的初赛，风风火火的结束了。我们意外通过比赛中的晒单活动，收到了很多小伙伴的销售心得。最终我们选取了五位销售PK赛期间晒单最多的金牌销售。真正厉害的销售，都有自己的销售真功夫。下面就跟着小编一起来领教一下吧!

先从一个销售案例开始

镜片：依视路钻晶全视线1.56第七代变色片

顾客：中年男性，首次佩戴变色片

销售案例：一对夫妻来店为女士购买隐形眼镜，在聊天过程中得我知他们要出门旅游，便向他们推荐了变色片，通过配合道具以及亲身示范介绍了变色片的功效，打动了男顾客。因顾客是第一次佩戴变色片，因此我选择了各方面都适中的一款。

最终女顾客选购了一副隐形眼镜和一副太阳镜，男顾客也购买了一副变色片。这确实是一次意外收获。

大家从中看出什么门道了吗?

虽然是一个简短的案例，其中蕴藏着非常大的学问呢。销售功夫修炼旅程开启，小编带你一起去修行。

第一步——进店

发现客户需求，放大客户需求点

在顾客进店时的一瞬间，观察客户，通过倒水、帮忙调整镜架等行为，迅速建立起信任。

更重要的是什么?

发现客户需求，放大客户需求点。收集配镜用途、职业、年龄、日常生活习惯、对目前眼镜不满意的方面等获取你需要的内容，提出问题引发共鸣。

第二步——推荐

百分百推荐

拿出你最专业的态度，对每一个客户进行询问。“您是要普通镜片还是要时下最流行的变色镜片?”

尤其是30-50岁之间的客户，IT人事尤甚。如果顾客表现出兴趣，可以近一步介绍和推荐变色片。

第三步——道具

运用道具是对产品的最好解释

变色片对一部分人来说还不是很了解，这时候我们除了给予讲解什么是变色片之外，要合理使用产品道具，告诉客户变色片是一款高端、大气、时尚、这是一款性价比超高的全方位护眼产品。通过感受紫外线强度来调节颜色从而保护眼睛，要知道紫外线可是导致白内障的主要原因。

第四步——验光

问诊和检查一个也不能少

顾客检查视力前的问诊沟通对接下来的产品推荐尤为重要，由于这关系到顾客的检查结果。这时的顾客对你所问的问题一定是毫无保留的回答，验光之前主动为顾客做裂隙灯检查，对于有眼表问题的顾客，通过电视屏幕放大展示给他们观看。引发重视并告知这些都是看不见的紫外线所导致的眼睛健康问题，将被动销售转换为顾客主动要求。

第五步——成交

亲身体验+搭配建议

相信你一定遇到过介绍完变色片种种优点后，还是犹豫不决的顾客，这时亲身体验才是最行之有效的解决方案。告诉顾客我们店里的员工包括自己，几乎每人都佩戴变色眼镜。作为对于保护视力健康更加专业的人士，顾客也更愿意选择我们本身佩戴的镜片类型。

随后根据已掌握的信息给他2到3种选择，也可以在适当时机把自己的变色镜拿出来给顾客看：“依您的品味应该选择比我这个更好的。”

再辅之以一些搭配建议：“您的脸型比较偏瘦长，戴上复古款偏圆的灰变眼镜，一定会显得既时尚又有品位。”

拿下这单基本已经是板上钉钉的事啦!

说到底其实没有太复杂的方法技巧，最最最主要就是有没有去100%推荐。有没有去做，把理论知识用于实践才是最重要的啦。

看了上述内容有没有让你豁然开朗呢?这些可是晒单达人的独家秘笈。让我们一起感谢他们对销售经验的无私分享。

他们分别是：

鞍山市铁东鸣镝眼镜——魏疆

青岛吴良材——宋传喜

青岛吴良材——胡凡彬

沈阳爱尔眼科医院——周晓丹

沈阳大光明眼镜朝阳街店——邓伟

(以上排名不分先后，让我们给他们热烈的掌声)

怎么样，我们的钻晶®全视线®型秀大师PK赛，不仅有奖品拿，还能偷师销售技能。所以你一定要持续关注我们的活动哦。

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