买眼镜送长辈实属为妙哉——论眼镜营销攻略

作者：SUN 来源：亿超眼镜网发布时间：2016/5/29 阅读数：1938

母亲节已经过去，六月的父亲节还会远吗?实在想不到送什么礼物给父母，不如为他们买上一副实用的老花镜吧!为什么选择送老花镜作为礼物呢?原因和营销攻略如下。

1. 感恩长辈，年轻人消费中老年产品

“谁言寸草心，报得三春晖”，专为老年人准备的保健花镜不仅是产品，更是一份孝心。随着社会的发展和进步，人们越来越重视生活的质量和身体的健康，包括对视觉健康的重视，眼镜行业也有了越来越多针对各年龄段人群的好产品。在这样的佳节，老花镜给年轻人的不仅是实惠，更是一份呼唤，让年轻人回归家庭，常回家看看。

2.中老年产品促销更能增加客户的黏性

促销做的好，产品加策划缺一不可。首先在产品的选择上，一定要避免“过把瘾”的一次性消费，促销的产品如果能形成以后的再次销售，或是形成忠实的消费群体，这才是零售店做促销的真正目的。

而据调查，在各个群体的忠诚度评比中，中老年消费者因其守旧的心理，他们一旦选择某个产品，在下次购买时，都会优先考虑该产品，对品牌的忠诚度是依赖的。

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3.中老年为零售店带来新客源

中老年消费者不仅代表着个人消费，他们的身后还有庞大的家庭体系。一般来说，一位老人行为会影响到两个家庭的举动，同时影响着多个家庭儿孙的配镜话语权。在中国“家有一老如有一宝”，人们也越来越重视尊敬自己的长辈了。

并且在现代忙碌社会，很多年轻人并没有多少闲暇时间再去实体店，大多会转战网络电商渠道，而中老年消费者不然，他们有充裕的时间，而没有体验的网络渠道从来不会是他们的较佳选择!因此，很多中老年在自己购买产品时，也总会帮自己忙碌的子女、孙子女物色产品。不难看出，在零售店中，只要完成一个中老年的销售，可以有“牵一发动全身”的连锁反应，会形成一系列的连带销售。这就是拿下中老年消费者的巨大回报。

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