眼镜店那么努力为什么还没生意

对所有眼镜店而言，努力固然重要，但是找准努力的方向和努力的抓手更重要，如果方向错了，付出再多的努力都难以达到既定的目标。

面对越来越疲软的市场状况，无论是供应商还是零售商，也无论是企业老板还是企业员工，大家都越来越专注越来越努力。可以说，行业人士的专注，是行业发展重要的推动力量。

但是，不是所有的付出都有回报，并非所有的努力都有收获。有些眼镜企业负责人越来越努力了，企业员工也比以前努力了不少，可是企业的业绩并没有出现明显的增长，有的甚至出现了下滑的状况。到底是什么原因?

针对行业目前努力了业绩并明显的现状，笔者分析主要存在以下几点原因。

一、努力了对客户的吸引力有没有明显提升

目前许多眼镜店在经营方面虽然比之前明显的努力了不少，但是大家在努力干什么?很多店还是在以自我为中心的努力，比如压低采购成本，比如在效果并不明显的营销手法上下功夫等等，一番努力之后后才发现，业绩增长并不明显。从另一种角度而言，这种努力并没有提升门店对顾客的吸引能力。客户吸引能力没有增加，业绩增长就没有坚实的基础。

二、如何提高对客户的吸引力?

从市场角度来看，目前消费者所需求的是优质的视光专业技术服务和性价比极高的优秀视光产品，而不是当下过泛过难的各种花里胡俏的促销活动。因此，这为零售门店努力指明了方向，一是提升视光专业技术水平，二是给消费者组织优质的性价比高的视光产品。如果在努力寻找低价的镜架库存产品，还在为销售几十元一副眼镜产品而努力，还为了拼命压低供应商产品价格而努力……那么你无论多努力，业绩都难以有明显的好转和提升。因为低价低质，后伤害的不仅仅是消费者的视力健康，还有门店自身的顾客基础以及供应商的未来发展。

三、提高顾客吸引力的两种方法

虽然提升门店对顾客吸引力的方法是多种多样的，但是总的来看就在于两个方面，一是专业技术的科普和宣传推广提升门店对顾客的吸引能力;二是差异化高性价比产品的宣传推广提升对顾客的吸引力，医院视光中心注重前者，一些优秀零售店注重后者。好的办法则是两手都要硬，两手都要抓，只有专业和商业的完美结合，才能保证业绩的持续增长。

四、提高顾客吸引力需要转变的两条思路

要做到两手抓两手硬，门店必须要转变两大思路，一大思路是对专业技术提升和宣传推广的投入思路，不能只把专业当工具，藏在视光师肚子里不让消费者知道;二是要改变商品组合的思路，不能一味求进价低，而是要追求差异化的，性价比高的产品，并进行相应的引导宣传。从而做到专业可靠，产品性价比高，你不吸引顾客，顾客都会自己来找您。

因此，对所有眼镜店而言，努力固然重要，但是找准努力的方向和努力的抓手更重要。亿超眼镜一直在不断探索发展方向，线上线下齐发展，想要了解更多眼镜店该如何找方向、引流量等资讯，可关注亿超眼镜网。