加盟亿超眼镜：梦开始的地方

我不曾想到，年近半百之时，还能重新出发。

我更不曾想到，全心投入之后，梦想照进现实。

当加盟店进入到第十天，时针指向21点30分，我放下了手中的水笔，合上了盘存的账本，清点好与仓库交接的订单，终于关闭了电脑，拉下了闸门。

回到住处，煮沸一壶山泉，泡上一杯清茶，我决定放自己半小时的假，让自己休息一下，这是好的犒赏。

我叫蓝建畴，今年46岁，亿超眼镜杭州近江加盟店负责人。目前与我的姐姐和合伙人，打理着这家66平米的小区店。虽然刚起步的创业路还很艰辛，但是现实已经给了我继续向前的勇气。

从给人打工到自己创业

自己开加盟店前，我是一名普通的员工，朝九晚五、日复一日，过得简单而又规律，这或许是大多四五十岁女性的生活。然而我内心向往自由，还有创业的梦。经过深思熟虑，7月26日，我迈出了创业第一步，正式与亿超商讨加盟的事宜。

选择亿超，我有几点考虑。其一，亿超成立至今已有近十年的时间，尽管没有一些品牌历史悠久，但凭借着差异化的经营，在眼镜行业已经赢得一席之地。也正因为处于发展当中，加盟的门槛不如其他品牌来得高。其二，它敢做早一批吃螃蟹的人，O2O线上线下的创新模式，成为了排头兵。不断改革创新、谋求变化的战略，跟上市场形势的发展。其三，根据浙江省疾病预防控制中心发布《浙江省近5年学生健康状况综合监测报告》显示，2011年，浙江省中小学生近视比例64.04%，而2007年的近视比例为59.07%，5年时间上升了5%。这个数据从侧面说明，眼镜行业存在广泛发展的空间。

保姆服务兼顾个性需求

经过一个月的谈判，我的加盟终获批准。8月28日，近江店的装修正式进场。在亿超的加盟过程中，保姆式的服务是它所推崇的，从选址、装修、培训等各个环节，都会有成熟的团队参与指导。在这个过程中，我感受到了高效、专业外，更体会到了个性的兼顾。

我没有开店的经验，各个方面都得从零学起。我又是一个上了年纪的人，学东西的速度没法和年轻人比。令我印象深的是学验光。每天上午10点到晚上8点，我都会到亿超旗舰店学习。我不厌其烦的问，老师手把手的教，这种跟岗式的培训，让我很快入门。它的还有一个优势，店里遇到各种“疑难杂症”的消费者，老师傅的处理方式让我多了实战经验。1个多月的学习，应付基本的验光已经不成问题，这也让我对开店有了底气。

8月28日开始，我的店铺开始装修，整个工期只有15天左右。在装修中，加盟店的风格有统一的要求，但具体的要求却可以按照我的想法来。店铺的装修队伍可以是公司统一安排，也可以自己解决。为了吸引顾客进门，我原本打算在店铺门前安装大彩电，房顶的固定桩已经打好。朋友建议我改用投影仪，我欣然接受。这个决定的代价是师傅不得不重新返工，师傅没有一点怨言让我非常感动。投影仪的使用，为我的日后店铺增加了人气，也使得我的店铺与众不同。

30万投入到底值得吗

开店是梦想，但一个现实问题是，作为一个加盟者，更关心收益到底如何?30万的投入到底什么时候能回本?利润的空间有多大?

店铺开张那天，我没有做过多的宣传。但令我喜出望外的是，傍晚起就不断有顾客进门，之后的几天亦是如此。从迎客、介绍、验光、落单、交货……我忙得不可开交，连喝一口水都顾不上。在客户群体中，我发现年轻人，以及年轻人介绍的年轻人占了不小的比例。而近江店周围居住的老年人比较多，如何把他们吸引进门店，这是我要摸索的问题。开店10天，营业额平均保持在2600元左右，但这仅仅是开始，因为现在还是没有顾客积累，完全靠产品的性价比体现竞争力，按照这样发展下去，顾客积累到一定程度，若干年后我在想我的店盈利情况会美滋滋。所以说我现在就下一个定论，30万的投入是值得的，这很草率。但我已经迈出了第一步，只要有梦想，去奋斗，成功就会多一丝希望。

“梦想还是要有的，万一要是实现了呢?”前不久，阿里巴巴在美国上市，马云的梦想实现了。回顾这家企业的15年，有成功、有坎坷、有挫折，尽管我的店铺无法与阿里巴巴相比，但是我相信，只要找准定位，契合需求，做好服务，让自己过得好一些不是梦。