小小眼镜做出大文章

导语：据悉，“方氏眼镜”创办近20年，有8个车间。2006年起，该公司在板材部试行新的薪酬奖励制度，在保持原有工资基础上，鼓励车间技术创新、管理创新、经营创新，并按车间新增利润的20%至30%，给车间经理利润提成。今年，该制度已在8个车间全部实施，谭江卫的金属一部就是后一个“得利者”。

小小的眼镜，创出13.8亿元的产值。这是我市150余家企业，1.5万多名眼镜业从业人员创下的数据。眼下，眼镜企业正以制度创新，激励更多人坚守本行;以质量立信，赢得市场。今年前四个月，眼镜产业产值呈正增长。

“方氏眼镜”：薪酬奖励制度带来两个“7”

“一副眼镜架的成本比去年下降了0.7元，每月车间的利润增加了7万多元。”浙江方氏眼镜制造有限公司金属一部经理谭江卫在接受采访时，一下子报出了两个“7”。

别小看这两个“7”，数据为什么会发生变化?

谭江卫介绍，这与企业实行新的薪酬奖励制度有关。

据悉，“方氏眼镜”创办近20年，有8个车间。2006年起，该公司在板材部试行新的薪酬奖励制度，在保持原有工资基础上，鼓励车间技术创新、管理创新、经营创新，并按车间新增利润的20%至30%，给车间经理利润提成。今年，该制度已在8个车间全部实施，谭江卫的金属一部就是后一个“得利者”。

“新增利润中有部分是自己的，也就等于自己当了个小老板，当然要用心了。”谭江卫说，在人工成本提高的情况下，他通过降低辅料成本、提高产品的合格率、寻找新订单等方式，提高车间利润。截至5月底，该车间新增利润30余万元，谭江卫预计自己将新增收入七八万元。

在“方氏眼镜”董事长方孔利看来，让员工享受到企业的经营成果，是必须的“回报”。“企业要长久发展，要有一支稳定的人才队伍。只有他们稳固了，公司才能走得更久、更远。”方孔利说。

除了谭江卫的车间，新的薪酬奖励制度带来好处明显的车间，当属早实行该制度的板材部。2006年以来，该车间无论生产产值，还是利润总额，均保持大幅度增长。期间，个别未实施该制度的车间则出现负增长。

如今，该板材部产值、利润已约占公司总额的40%，近半壁江山。

“前不久，我们接到一个意大利一线眼镜品牌的生产订单，货值100多万元。”方孔利说，目前，公司正步入发展的快车道，去年实现产值3000多万元，比2006年增长近4倍，并逐步从二三线眼镜品牌向一线品牌发展。

“奕阳光学”：质量好，价格就能比别人高

走进瑞安市奕阳光学眼镜有限公司一车间，一副副模具整齐地摆放着，每排都有二三十副，足有十几排，共计近300副。“今年，再对模具进行一点改进，应该就能再次拿下日本客户的大订单了。”“奕阳光学”总经理付祝平说。

“奕阳光学”成立于2008年末，还不满4年，在行业内算是“新兵”。不过，企业股东都是“老眼镜”了，付祝平有10多年的从业经验，另一股东则从业20余年。公司成立之初，正值金融危机爆发，当年，面对房地产等行业的高利润，曾有人建议他们投资其他回报率高、回报周期短的行业，他们拒绝了。“可以这么说，我们对做眼镜有感情了。”付祝平说起了创业之初的想法。

“我们的眼镜框采用进口材料生产，有很强的弹性，一按一放，会立刻恢复原样。”付祝平拿着一副眼镜框，边演示边说。他介绍，油漆、塑料粒子等原材料，从瑞士进口，属环保材料，在瑞士当地，这些原材料是用于生产食品包装的。为此，仅原材料成本方面，就比普通眼镜增加约一倍。在工序上，力求做精做细。付祝平说，“奕阳光学”制作眼镜框要经过70多道工序，要比制作普通眼镜多二三十道工序。

为此，“奕阳光学”的产品售价比市场均价高出8至10元。虽然售价高，在价格竞争中处于劣势，但“奕阳光学”的产品质量为其赢得了市场，也得到了日本客户的认可。“日本客户从不到我们企业里验货。”付祝平自豪地说，自2009年与日本客户合作以来，每年都能获得稳定的订单，日本也成为“奕阳光学”大的市场。去年，公司出口日本近80万副眼镜，约900万元，占公司总产值的70%。