一. 行业产品销售渠道存在的主要问题
中国眼镜制造行业在销售渠道上存在以下问题：制造商对外销市场拓展手段有限，对展会依赖性较强，外销方式以OEM 为主。而内销市场混乱，由于过于依赖零售终端，存在严重的压货欠款问题。缺少大众认可的产品领军品牌，产品缺乏有效的宣传途径，目前大多数产品宣传都是在业内循环。眼镜行业的产业链分化为两大段：第一段是眼镜制造业段，第二段是配镜销售业段。在这个产业段中间夹了个批发销售环节，属过渡层，暂不作为一个产业段来考虑。眼镜行业这种特有的产业链形式，使得眼镜制造业处于痛苦的境地，这种痛苦表现在以下几个方面：
1. 眼镜制造企业没有终端客户
眼镜制造企业的顾客是批发商与眼镜店，终端消费者掌握在眼镜店手里。眼镜店是眼镜制造企业与终端消费者之间的屏障，一切与终端消费者有关的信息都与眼镜制造企业隔了一层板，能获得的信息也是通过中间层过滤的，有失真的可能。
2. 眼镜制造企业的产品缺少叫得响的品牌
消费者很少有人知道眼镜制造企业的产品品牌，即使偶有做得好的制造企业，其品牌多半只是对批发商与眼镜店有点影响，而这种影响多半是企业的知名度而不是产品的知名度。有了以上两个痛苦，则第三种痛苦已经成了必然。
3. 眼镜制造企业为眼镜店打工
从资源的投入看，眼镜制造企业承担了眼镜产业的研究开发、技术与品质改良、制造等主要环节，毫无疑问，眼镜制造业段在行业上投入的资源与配镜销售业段在行业上投入的资源相比，前者要远远大于后者；而从行业利润分配来看，眼镜制造业段所获得的利润占整个产业链利润的比例恐怕还不到10%，其余90%的产业链利润差不多全部给配镜销售业段拿走了。从这个意义上来说，眼镜制造业在为眼镜店打工。
眼镜制造业背负着上述三项痛苦，日子当然好不到哪里去了，眼镜制造业要勒紧裤腰带，微薄的利润严重地影响了眼镜制造企业的发展壮大与行业文化沉淀，使得眼镜制造业根基不稳，受到外来的冲击时容易摇晃，即使是丹阳这样的老牌眼镜制造产业基地也不免要饱受温州、广东眼镜制造业后起的煎熬。
