苏拿品牌介绍

 1956年，在澳大利亚南部的阿德雷德市一间简陋的车库里，几个光学工程师研制出一种不易破碎而又轻盈的塑料镜片，即现在谓之的CR-39树脂光学镜片。这几位身在陋室壮心不巳的光学工程师坚信，这种利用CR-39树脂材料做成的镜片是一项革命性的创举，它一定会取代传统的玻璃镜片--这就是苏拿光学集团令人感慨且又肃然起敬的昨天。

 而今，苏拿光学集团已发展成为一家在美国纽约上市的国际性光学公司，特别是1988年总部迁往美国加州圣地亚哥后，公司的发展更为迅猛，其分公司和销售网络遍布世界，在全球拥有十几个生产基地和员工7,000多人。每周，来自全球50多个国家的消费者，从苏拿在17个国家的41个分销中心的20,000种不同的产品中，选购超过一百万副的镜片。今天苏拿人自豪地宣称，全世界有超过一亿人配戴苏拿树脂镜片。

 苏拿是研制树脂镜片的先驱者，亦是第一家把树脂镜片带入中国市场的公司。为提高中国消费者的视力健康，自然也为掘第一桶金的苏拿，1991年在西安建立了我国早的眼镜合资企业；1995年，又在广州设立苏拿中国总部；1998年则干脆在广州九佛投资3000万美元设立了一家拥有员工近400人，生产能力日产达90000片的大型独资工厂；并相继在广州、北京、武汉、成都等城市建立了镜片加工及销售公司，为中国消费者提供优质的产品及服务。

 企业文化

 本着“集众所长，追求卓越”的宗旨，保持光学领域的较领先地位，持续不断的推出具有创新的设计及出色品质的光学产品，满足广大消费者对镜片外观、舒适及功能的全面需求，是苏拿光学集团不变的长久目标。

 作为树脂镜片先驱的苏拿国际集团极为重视高新科技领域的开发，公司仅在澳大利亚和美国就设有2个研发中心，研发新材料、新技术、新产品。辛勤耕耘必然收获累累硕果。近年来，苏拿研制的博视达TM（PERCEPTATM，SpectraliteTM，TransitionTM），Spectralite VelocityTM和SOLA MAXTM（苏拿全能镜片）等多项新产品曾屡获世界光学协会（OLA）大奖；尤其是苏拿专利产品--能减缓青少年近视程度的（MC）青少年近视控制镜片，经实验调查证明效果显著，在中国市场上，更是深受广大青少年及家长的欢迎。

 符合中国普通大众配戴的优质树脂镜片与高特色性、高知名度、高附加值的适用型科技新产品，即苏拿品牌。

 市场定位：

 目标定位：销售商--全国大、中、小型城市的部分眼镜店；消费者--白领阶层、普通消费者。为使广大消费者更易于接受苏拿树脂镜片，建立在西安的合资企业与广州的独资工厂，长期以来为提高产品质量，降低生产成本作了不懈的努力，故市场上的苏拿镜片价格易被消费者接受，而镜片质量则也一直稳定可靠，令消费者信任放心。

 市场卖点：青少年近视控制镜片（MC）     青少年近视控制镜片（MC）是苏拿专利产品，经实验证明，减缓青少年近视程度效果明显，深受广大青少年及家长的欢迎。

 营销策略：采取分销商在大、中、小城市推广的方式为销售工作的主线，以尽可能扩大市场占有率为目的实施“可靠质量和较低价位”策略。

 苏拿是进入中国市场时间早的树脂镜片生产销售企业，为开拓推广树脂镜片市场，适应当时国情，苏拿走过了一段艰难的路程，因此，也就奠定了苏拿的"可靠质量与较低价格"营销策略。随着中国市场的变化发展，苏拿今日更应发挥潜力，重振当年雄风。