“一副薄薄的镜片就能卖几十、上百、数千，甚至上万元。这其中有巨大的价格差异，眼镜业肯定暴利。”消费者说。
业内人士则认为，眼镜行业不存在暴利土壤。从产业链条来看，终端售价与材料成本之间巨大的价差，基本都被房租、装修费、人力资源成本和其他管理费用分摊，眼镜业已是微利行业。此外，作为关系到人身心健康的行业，眼镜行业的技术成本也被低估。从全球竞争环境来说，国内厂商生产、国际一线品牌市场领跑的局面，短期内很难解决，国内厂商、销售商在喊着只能赚点辛苦钱。
“眼镜怎么这么贵！”随便走到一个眼镜店，几乎都能听到消费者类似的感叹。看到亮堂的店面和不菲的价格，消费者的直观评价是，眼镜业真是暴利！
近日，记者在江苏省丹阳市采访时听到了另外一种声音。“眼镜行业一直微利，暴利只是媒体的一种误导。”丹阳眼镜行业商会会长汤龙保如是说。
眼镜业是丹阳的特色产业。2009年，丹阳市树脂镜片年产量达到2亿副以上，占国内总产量七成、世界总产量近一半，年销售额达80多亿元。
作为中国早研发成功树脂镜片的创始人，汤龙保在这个行业已拥有37年的工作履历，从磨片工到车间主任、厂长，再到全国大的CR－39树脂镜片生产企业当家人——镇江万新光学眼镜有限公司董事长，他对这个行业的了解“比对自己的孩子都熟”。
汤龙保告诉记者，镜片与镜架原材料的物理成本与终端售价之间的价差，依次由房租、装修费、人力资源成本、技术研发成本和其他管理费用分摊，后才是销售商以及厂商的利润。“在一个存在了100多年的行业中，是不可能存在超额利润的。这是经济规律。否则，早就会有大量资本涌进来。它的资金门槛又不是很高。”汤龙保说，不过，相对于外界的误读，国内眼镜业大的任务是如何实现升级，“在高端市场与国际很好企业形成有效竞争。因为，利润高的是国际一线品牌商，因为他们有品牌。国内厂商赚的只是辛苦钱。”
正言
微利行业的暴利传说
消费者为什么会产生“暴利疑问”呢？比如有消费者提出，眼镜店的选址、装修很高端，“把眼镜店都开到王府井了，还说没有暴利，谁信？”
汤龙保说，其实，这正是把因果关系弄反了。
有品牌零售商曾给汤龙保算了一笔账。他在北京有40多家零售店，但三分之二不赚钱，整体保持微利。它的第一项支出是房租和装修。100平方米的单店，繁华地段的这两项支出要在100万元以上。第二项是人工、水电费。专业的验光师、装配师和专业的营业员，就像是大夫和护士，一个负责开方，一个负责配药还要服务，这都是成本。接下来才是原材料成本和其他营业费用、管理费用。一天少要有几千或上万元毛利才可以正常运营。
“我们1987年曾在北京长城饭店吃了一次饭，一盘青菜35块，丹阳当地才7毛钱。我们吃的是装修，吃的是管理成本和营运成本。不是单单就菜而言！作为关系到人身心健康的行业，眼镜行业必须要有规模、有品牌，才有生命力和竞争力。”汤龙保介绍说，万新公司作为生产厂家，曾在外地开了几家体验店，后都因亏本关了。只有丹阳3个店没关。“丹阳的房子是自己的，仓库是现成的，人员也可以机动，技术和产品都有保证。成本可以控制！外地开店情况就不一样了。”
“无论是从经济规律、行业发展水平还是国际地位来讲，中国眼镜行业，无论是厂家还是商家，没有暴利生存的土壤。”汤龙保严肃地说:“存在暴利只有一种可能，就是不法厂家和商家，利用消费者对眼镜品质的认知误区，以次充好，以假乱真，但他们是不可能长久的。”
汤龙保以自己为例说，自1973年来到镇江市眼镜厂做一名磨片工开始，到上世纪80年代初就组织研发出中国第一片树脂镜片，再到做出口贸易，一直没有经历过“暴利黄金期”。
“讲暴利，在许多行业初期都会存在。比如大哥大刚流行时，三万、四万的很常见。一个新的东西推上市场，它要承担研发成本，要铺销售渠道，1000万的投资不可能要求它20年收回来！”汤龙保说，但眼镜业已经上百年了，没有哪个企业敢跳出市场约束之外要高价。
据业内人士估算，全国从事眼镜生产和流通的企业有4万余家，仅丹阳市就有上千家，竞争机制压缩了行业平均利润空间。
外贸市场日子也不好过。“如果没有出口退税，许多企业难以支撑。”汤龙保说，本来国内原材料上涨，加上人民币升值，是厂家对外贸代理提出涨价的合理理由，但赶上金融危机，美国的代理商就说了，你要涨价，我还要降价呢！美国比中国受的损失大。结果，不仅涨价行不通，有的还要降价。
升级
障碍是品牌 出路也是品牌
采访中，记者多次听到消费者提到一个话题:质次价高。
在汤龙保看来，一些门店技术水平低，人才短缺，特别是验光师、装配师短缺，消费者感受不到服务的价值，从而生出质次价高的念头，这也是在情理之中。这也正是提升行业品质的瓶颈之一。
对于解决行业瓶颈问题，2006年，在丹阳市工商联的努力下，当地市委、市政府就出台了《关于加快眼镜产业发展的若干意见》，对人才培训给予了尽可能的支持。比如，眼镜产业员工的培训费用可按实列入成本，每年全市的职教基金中，用于职工培训的一块，优先用于眼镜产业员工的岗前、岗中培训等等。
但显而易见的事实是，破解瓶颈的终答案并不在基层。无论是地方党委、政府，还是行业商会或领军型企业，他们只能提供一些思路或经验，比如万新公司1998年就与南京金陵科技学院合作成立了视光学专业，现在培养的验光师和装配师已经有1000多人，这个专业的学历已经由大专升为本科。对于全国、全市场范畴的专业人员培养来说，比如高等教育序列中验光配镜人才的专业设置等，这都需要国家相关职能部门出面来协调才能真正得到解决。
人才制约也表现在其他方面，比如品牌提升。国际一线品牌眼镜即使在国内的售价也会动辄数千，这也正是消费者“暴利疑问”产生的重要原因。
眼镜业有一个笑话广泛流传。几年前，一国外客商来谈合作，为压价，他用自己戴的眼镜为例说，这副日本生产的眼镜，质量款式都比中国的好，但价钱并不高。不过，尴尬的一幕随之出现了，一位参与会谈的厂家代表认出，这款产品正是自己公司的产品，经中间商销往日本的。国内的产品不仅已经升级，质量非常好，价格也不高。
“全世界只有德国、法国、日本和意大利还在做高端产品，泰国有一些生产中高端眼镜片的厂家，其余70％以上由中国生产。”汤龙保说，不过，外销大部分是代工。目前，国内大部分厂家没有能力独立出国做销售，批发商也不会要厂家的品牌。
品牌背后是技术。事实上，在树脂镜片技术方面，国内厂家并不逊色。
由于玻璃镜片易碎，早在30年前，美国等发达国家就立法禁止小孩、老人戴玻璃眼镜，这极大地促进了全球树脂镜片的发展。我国上世纪80年代也开始升级，1982年，汤龙保就组建队伍研发出我国第一代树脂镜片。但在实验室基本成功之后，就不得不停下来。
汤龙保告诉记者，原因是国产原料不过关，上海和太原等主要原料厂，都不是专业树脂镜片原料生产厂，只是由化工厂顺带生产。关键是，当时市场不接受。刚刚改革开放，消费者都希望眼镜能戴十年二十年不换，又对眼视光知识缺乏了解，消费者都当它是塑料镜片。直到上世纪90年代，树脂镜片才在国内发展起来。
“在树脂镜片这块，国内外的技术，特别是通用技术水平差异不大。我们的问题是产品研发技术不如国外，产品升级换代还跟着国外在走。”汤龙保说，高端、自有品牌就意味着利润空间。同样一副眼镜，在国内售价100元人民币，在发达国家打上他们的牌子就可能卖到上百美元。但品牌塑造不是一年两年就能完成的，国际一线品牌都有几十年、上百年历史了。
汤龙保说，中国眼镜业发展的障碍是缺少自主高端品牌，出路也在品牌塑造上。“虽然难，但我们必须要有这个意识，开始就不晚。万新近在欧洲也注册了自己的品牌，我们的产品自主品牌与代加工的比例也从原来的30％上升到现在的40％。”汤龙保后说。
■行业人士观点
●管理成本高。眼镜店大部分都开设在繁华商业街区，毛利中的大部分收入，基本都被房租、装修费、人力资源成本和其他管理费用分摊，眼镜业已是微利行业。
●没品牌。国内厂商生产、国际一线品牌市场领跑的局面，短期内很难解决，国内厂商、销售商只能赚点辛苦钱。
●科研成本低估。作为关系到人身心健康的行业，眼镜行业的技术研发成本和技术运用成本，基本被忽略了。
●眼镜行业在经过了100多年的发展后，全行业还存在暴利的可能性微乎其微。
■消费者观点
●究竟是高利润支持它选择高成本，还是高成本拉低了高利润。
●行业无透明度，自己不能确认自己买的眼镜与店家说的一样。
●长期以来这个行业存在的不规范现象，利用信息不对称，以次充好牟取暴利的现象仍然存在。
